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【每日经济新闻】“拿下耐克，我们用了整整十年” 安利股份一季度营收创新高，如何靠大客户战略在全球逆袭？|寻光一季报

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发布时间：

2025-05-21

时间：2025年5月21日  来源：每日经济新闻

作为耐克、阿迪达斯、彪马、苹果、安踏等一众知名体育运动品牌背后的材料供应商，安利股份（300218.SZ，股价15.01元，市值32.57亿元）在聚氨酯复合材料行业打拼了30余年，2025年第一季度，公司营收规模创下历史同期新高。

这份成绩单的背后，是长达十年的“大客户攻坚”、持续的技术创新以及对全球市场变化的敏锐应对。近日，《每日经济新闻》记者走进安利股份，对话公司董事长姚和平，探寻这家“隐形冠军”的成长密码。

三方面因素促使公司产品单价有所提升

记者来到安利股份合肥总部时，大雨正洗刷着地面。工厂外，等候装货的大货车排成长列，庞大的车辆和高大的树木将工厂门口挡得严严实实，如果不走近细看，很难发现这里有一家制造企业。工厂周围则是一片繁忙景象，叉车忙着运输物料，进进出出，抬眼可以看到一道醒目的标语：“美好材料，全球市场。”

安利股份 图片来源：每经记者 张宝莲 摄

“美好材料”指的是聚氨酯合成革及复合材料，安利股份是这一材料制造的龙头企业。该材料具有仿真皮革质感，还具备耐磨、耐刮擦、透气、环保等优点。制成产品在生活中的应用也非常广泛，例如时尚舒适的运动鞋、美观耐用的汽车内饰、软乎乎的沙发和靠垫、平板电脑保护套、篮球和足球的球面等都有可能用到。

消费市场对更高性能、更美丽外观的追求，让聚氨酯的应用需求长期处于快速增长阶段。根据贝哲斯咨询的调研数据，2024年全球聚氨酯市场规模达814亿美元，预计2029年将增至1120亿美元。

色彩绚丽的聚氨酯合成革及复合材料（样品） 图片来源：每经记者 张宝莲 摄

聚氨酯行业市场规模大，但是企业数量较多，产品较为细分，即便是龙头企业，市场占有率也并不是太高。前瞻产业研究院2023年发布的一份行业报告指出，我国聚氨酯行业的市场集中度不高，CR4（行业前四名市场份额集中度）为19.3%，CR10（行业前十大主要竞争者所占的市场份额）仅为20.7%，整体行业的竞争较为激烈。

在激烈的竞争下，想要高质量发展，就要走创新之路，为此，安利股份选择以技术创新破局，开发经营高性能、多功能、生态环保型的差异化产品，满足客户多样化需求，提升产品竞争力。近年来，聚氨酯合成革及复合材料工艺技术通过与真皮、纺织品、TPU（热塑性聚氨酯弹性体）、石墨烯、生物基、硅基等高新复合材料融合发展，已不再是传统意义上的聚氨酯合成革。

1994年，安利股份从意大利引进了先进的聚氨酯合成革生产线，成为国内较早采用国际先进工艺的企业之一。发展至今，安利股份已经是全球聚氨酯复合材料行业的龙头企业。

2024年，安利股份水性、无溶剂产品营收占比提升至22%，同时还有水性防污、超绒皮、硅基等30多种材料正进行改进开发。2024年，安利股份主营业务收入23.63亿元，产品销售量为6689.53万米，折合每米售价约35.33元，相较2023年每米单价有所提高。

公司副总经理、董事会秘书刘松霞向《每日经济新闻》记者介绍，产品单价的提升主要是因为公司有三方面的显著优势：第一，大客户战略形成的强大影响力和示范效应；第二，公司水性、无溶剂、回收再生、TPU等高技术含量、高附加值产品占比持续提高；第三，公司在部分领域开发了差异化、创新性产品，竞争对手难以在短期内模仿，公司掌握了话语权。

今年一季度，安利股份实现营业收入5.55亿元，实现归母净利润0.46亿元，同比增长12.47%。延续了2024年的增长态势——2024年安利股份实现营业收入24.03亿元，同比增长20.12%；实现归母净利润1.94亿元，同比增长174.19%。

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