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【合肥日报】从没钱发工资，到后来成功上市走向全球！合肥这家企业，不一般

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2026-10-09

  

  

合肥日报讯  2025年春天，“安利”与茅台、蒙牛、海尔等巨头共同名列工信部“中国消费名品”榜单，成为全国同行业唯一的“国货之光”。看着这份来之不易的榜单，安利股份董事长姚和平情不自禁会想起二十多年前那一幕：一家发不出工资、付不起电费、濒临倒闭的工厂，没有人知道明天在哪里。

它是怎么“复活”的？如何取得苹果、耐克、安踏、丰田等市场大客户的信任？它的产品何以覆盖全球80多个国家和地区，并成为全球行业的“隐形冠军”？

所有问题的答案，都得从一场“生死危机”说起。

01.风雨飘摇

1994年，是一个聚氨酯合成革行业遍地开花的年代——意大利、韩国、中国台湾等地的先进技术蜂拥而入，浙江、江苏、广东的民营企业也纷纷建厂。一时间，行业热得发烫，也挤得发慌。安利一开始手握好牌：设备是进口的，技术不落后，资金也算充裕。可渐渐地，企业对外部市场环境的变化缺乏敏锐感知，内部管理懈怠，发展陷入了停滞。直到1999年，危机劈头盖脸地砸来。

这一年，安利全年销售收入刚过1亿元，却背负高达9000多万元的逾期银行贷款。没钱交水电费，没钱发工资，生产线安静得像放了假。一个非常被动而又十分尴尬的局面也出现了：沿海地区的一些新办企业，甚至将招聘广告直接贴到了安利的厂区门口。人心，仿佛一下子就散了。两位副总和30多名生产经营骨干先后离职；供应商送货的卡车开到厂门口，坚持“一手交钱，一手交货”，不见货款，绝不卸货……

风雨飘摇之际，时任副总经理的姚和平被推到了舵前。1999年11月，他开始主持公司日常生产经营和管理工作，先后担任公司总经理、董事长。上任之初，他环顾四周：设备还是那些设备，技术还是那些技术，市场也还在那里。那么，问题究竟出在哪儿？

姚和平逐渐认识到，企业的症结并非“硬实力”不足，而是“软实力”缺失，特别是缺乏凝聚力与价值观的引领。这导致员工迷失方向、客户信任瓦解，企业看似什么都有，其实什么都没有。“做企业，拥有先进的理念和价值观，比过硬的产品、领先的技术和精良的设备更为重要。”此后，他总结出自己的方法论：做企业，只有志存高远、格局宏大，只有敢为人先、敢争一流，方能行稳致远。可那时候，没人知道，这个接过烂摊子的人，即将带着安利开始一场彻底的“自我革命”。

02.收起奖牌

接手安利经营管理工作后不久，姚和平就做出了一个让很多人难以理解的决定：把挂满整面墙的奖牌全部收起来。金光闪闪的奖牌、层层叠叠的证书，曾是企业辉煌过往的无声见证，如今被他平静地请进了储藏室。“这些奖牌记录的是昨天的成绩。”姚和平说，“我们如果总是沉浸其中，便看不清未来的路。”在他眼中，真正的成长始于一场自觉的告别——否定自我、告别自我、挑战自我，才能超越自我。

这一举动看似简单，却意味着一场静水流深的变革大幕悄然拉开。姚和平在经营管理过程中发现，当时安利最大的问题在于发展战略混沌、主业定位模糊，盲目追求多元化。比如，托管经营了十几家公司，个个“嗷嗷待哺”，有的缺资金、有的缺技术、有的缺客户，无一实现良好的效益。姚和平曾苦笑道：“集团集团，急得团团转。”面对困局，他大刀阔斧地清理重组，该关的关、该清的清、该砍的砍，剥离非核心业务，推动资源向主业聚焦。

战略定位明晰后，现实的难题也接踵而至：渠道狭窄，缺少优质的客户。姚和平回忆，“当时只有六个经销商，我称他们为‘六大金刚’。客户‘睡觉’了，安利也跟着‘睡觉’了。”他亲自带队跑市场，一家家上门拜访，一层层寻求商机，一笔笔争取订单。但客户的反问却令人深思：“安利到底做什么产品？你们的核心优势在哪里？”

姚和平清醒认识到，企业必须主动感知变化、快速响应需求，才能真正活下去、立得住。他下定决心：“必须打破以自我为中心的格局，真正面向市场，大胆走出去！”

2000年6月6日，他提出安利经营制胜的五大核心理念——“市场导向、敏捷高效、持续创新、追求卓越、团队制胜”。此后，这五大核心理念也成为安利股份始终坚守的核心价值观。五大核心理念中，“市场导向”被置于首位，成为安利股份全员行动的核心准则。

“思想一转，天地就宽。”安利股份营销总监张翠春深有感触，“以前是坐等订单，后来是面向市场、主动出击，全力拓展多品类、多渠道的客户资源。”

自此，安利重构了运营逻辑：确立了“专业化、特色化、品牌化、规模化”发展战略，坚持内抓管理、外抓市场；对外贴近市场、贴近客户，对内完善制度、加强管理，形成“以市场带现场、以现场促市场”的良性循环。

仅一年时间，安利逐步走出困境，初见转机。

在持续自我革新的驱动下，安利从一家濒临倒闭的中小企业，逐步成长为全国制造业单项冠军示范企业、全国工业品牌培育示范企业和国家绿色工厂，并荣获安徽省政府质量奖等多项认可。

在危机中勇于重塑，在市场中找回方向，这就是安利的转型之路。

03.硬磕创新

如果说，绝境重生的魄力、尊重市场的定力、敏捷高效的管理，是安利穿越寒冬的底气。那么创新，便是这家企业破茧成蝶的核心密码。

在姚和平的经营哲学里，创新从来不是可有可无的点缀，而是企业安身立命的根本。他始终拒绝抓机会、炒短线、挣快钱，坚持走一条更远的路——坚持自主创新、打造自主品牌，敢于抢占全球技术的制高点。

“你看到没有，我们厂区绿树成荫、鸟语花香。”安利股份环保总监徐德好的语气里透着自豪，“这得益于我们水性无溶剂工艺技术的支撑。”

时间回到2010年。全球传统聚氨酯合成革仍主要是溶剂性工艺，污染大、升级难。姚和平敏锐捕捉到这一行业痛点，果断拍板进军当时在全球尚属空白的先进的水性无溶剂工艺技术。这是一个需要魄力的决定。全球范围内没有成熟产业化先例，没有适配的原材料，没有成熟的生产设备，更没有可借鉴的工艺路线。安利选择与全球行业巨头德国科思创、巴斯夫联手，开启了一段“从0到1”的艰难爬坡。“就像在黑暗里探路，每一步都是未知。”安利股份副总经理黄万里回忆道。

最终，研发团队实现了关键突破——将聚氨酯材料与水性、无溶剂技术深度融合，开发出突破产业关键技术短板、引领全球行业发展的绿色生态技术。

这份创新力，很快被世界级品牌看见。2022年，安利收到了一封来自美国苹果公司的邮件。信中以“安利创造性的设计，是让人激动、振奋的新产品！”盛赞其材料创新，非常认可安利团队出色的表现与进步。

“那是我们接过最具挑战的任务之一。”黄万里坦言，苹果的标准远超以往，现有产线也无法直接匹配。

团队迎难而上：研发人员昼夜调试配方，生产部门死磕良品率，营销团队24小时在线响应。最终交付的超薄超强聚氨酯复合材料，让苹果给出了“具有开创性的重大意义”的高度评价。

2025年2月，工信部发布首批“全国先进适用技术”名单，安利自主研发的“水性无溶剂聚氨酯复合材料关键技术”成功入选，成为全国同行业唯一上榜企业。

如今的安利，早已超越传统聚氨酯合成革的旧标签，实现了生态功能材料的蝶变。其创新材料，集高功能、多性能及生态环保等多重优势于一体，应用于三星、谷歌、亚马逊等全球消费电子旗舰产品中。从追随者到定义者，安利用三十年时间，把创新写进了企业的基因里。而在姚和平看来，这条路没有终点——只有持续向技术深水区迈进，企业才能拥有穿越周期的力量。

04.“跨界”生长

“企业的格局，决定了发展的边界。”姚和平始终相信，安利不仅要站稳中国市场，更要敢于站在世界舞台中央，与国际顶级品牌同场竞技。在所有目标中，牵手全球运动品牌的“珠穆朗玛峰”——耐克，成为他心中执着的梦想。

这个梦想始于2000年，征途中却屡屡撞上现实的铜墙铁壁。彼时，作为全球最大的体育用品品牌，耐克的供应商体系极为严苛，由日本、韩国及中国台湾地区的企业主导，对于一家来自中国大陆的新面孔，大门紧闭。

安利团队曾多次飞赴美国，送上精心准备的样品册，但往往杳无音讯；他们顶着寒风，在耐克总部外徘徊守候，只为争取一个短暂的沟通机会……一次次的碰壁，没有让姚和平退却。“路虽远行则将至，事虽难做则必成。”他始终相信，安利在某些工艺上已超越国际同行，缺的只是一个被看见的通道。姚和平说，唯有靠全球领先、独具特色的产品与技术，以及规范的企业经营管理，才能真正敲开那扇门。

此后数年，安利开启了漫长的“攀登”之旅：针对耐克的需求持续研发，持续向耐克展示产品的高性能、多功能优势与生态环保价值，不断证明自己的实力。转机在2014年春天到来。当安利的名字首次出现在耐克装备供应商名单上时，所有漫长的等待与坚守都有了现实意义。

但这并非终点，而是更深合作的起点。

2021年，安利通过耐克全球鞋用材料认证，成为中国大陆唯一的中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商；2025年，关系再度升级，安利正式成为耐克的战略合作伙伴，且在年度评价中获最高等级“卓越级”，从供应链的“入场者”转变为耐克不可或缺的“核心力量”。

美好材料，全球市场。如今，安利的合作伙伴名录，已是一部全球运动品牌的“名人堂”：从阿迪达斯、彪马、亚瑟士、迪卡侬、NB、UA，到安踏、李宁……产品已经远销全球80多个国家和地区，出口额且出口发达国家数量，居国内同行业首位。

但姚和平的视野并未止步于鞋类，他带领安利深耕聚氨酯复合材料领域，不断拓展材料应用边界，企业跻身国家认定企业技术中心、国家技术创新示范企业行列。企业的创新材料也实现“跨界”生长，切入汽车内饰、消费电子等高端领域，形成“汽”势磅礴、“机”智过人的新格局。

从合肥出发，到被世界看见，“安利材料，全球都用”不是一句口号，而是一个正在持续发生的、关于中国制造品牌升级的生动故事。


访谈实录

对话安利股份董事长姚和平：

穿越周期，占领全球技术高地

记者：如果用一个词或一个比喻，来概括您在安利这么多年所扮演的角色，会是什么？为什么？

姚和平：我觉得自己像一个“串线人”。员工、客户、供应商，每一方都是散落的“珍珠”，各具光泽、各有价值，但独自发光效用终究有限。我所做的，就是以组织者、推进者的角色，用一根线将这些散落的“珍珠”串联起来，打磨成一条熠熠生辉的“项链”，让整个企业和产业生态彼此赋能、价值共生。

 

记者：有观点认为，“企业成长最大的天花板是领导者本人”。您带领安利不断突破的过程中，如何突破自身认知与管理能力的瓶颈？

姚和平：我的核心秘诀就是“批判自己”。从1999年起，我就给自己定了一条铁律：要敢于批判自我、否定自我、挑战自我、超越自我。始终保持归零心态，坚决摒弃“好为人师”“自以为是”的心态。我们的学习方式不是闭门造车，而是以全球顶尖企业为标杆，兼收并蓄、博采众长，主动学习他们的先进技术与管理经验，对外对标找差距，对内优化补短板，努力实现从优秀到卓越。

 

记者：安利的聚氨酯复合材料，到底“特别”在哪里？应用场景真的很广吗？

姚和平：一是独立品类，从早期聚氨酯合成革模拟真皮、媲美真皮、超越真皮，逐步拓展至水性、无溶剂、回收再生、生物基、TPU、TPE、TPO等新型材料，成为独立且有竞争力的材料品类，向高技术含量、高附加值的新型功能材料转型升级。

二是特色鲜明，围绕高性能、多功能、生态环保三大优势，能实现高耐久耐用、高耐磨、高耐水解、抗菌防霉、抗病毒、阻燃等多项性能优化组合，外观时尚、颜值美丽，契合全球绿色低碳发展趋势。

三是应用广泛，从功能鞋材、沙发家居等传统领域，转向汽车内饰、消费电子等新兴领域。

四是卓越品牌，目前安利股份与耐克、阿迪达斯、苹果、三星、丰田、大众、比亚迪、鸿蒙智行、长城、小鹏、小米、安踏、李宁、特步、宜家、芝华仕、顾家等国内外知名品牌建立合作，实现“全球材料、全球影响”。

 

记者：聚氨酯合成革行业应用广、市场规模大，但同时生产企业众多、竞争白热化，整体处于“红海”格局。安利能从中突出重围，成为全球行业领军者，关键是做对了哪些战略决策？又形成了哪些难以复制的核心竞争力？

姚和平：我们能在行业红海中突出重围、跻身全球行业领军者，首先是公司始终坚守专业化、特色化、品牌化、规模化的发展战略，坚持品牌引领、创新驱动，从未动摇、从未偏离。

其次，努力构建系统、综合的核心竞争力，核心竞争力不是单一技术、单一产品或单一客户，而是由深厚的技术护城河、优质的品牌客户资源、先进的管理模式和优秀的企业文化等多维度构筑，让别人难以模仿复制的综合竞争优势。只有持续向上、向新，努力占领全球技术高地，企业才能拥有穿越周期的力量。

第三，始终坚持真金白银投入，近年来年均研发投入约1.3亿元，研发费用占营业收入比重超6%，累计获专利700余项，公司是国家认定企业技术中心、国家技术创新示范企业，入选全国民营企业发明专利500强，无溶剂技术获得首批“全国先进适用技术”，敢于抢占全球技术的制高点。

第四，尊重市场、贴近客户，服务耐克、阿迪达斯、苹果、三星、安踏、丰田等国内外头部客户，积累了高端优质客户资源。

此外，我们在管理上也持续提升，推行敏捷管理、高效运营，以战略引领发展、以制度管理企业、以文化凝聚人心。这种多维度的综合优势，才是领跑全球行业的根本所在。

 

记者：聚氨酯合成革及复合材料属于国家重点支持的战略性新兴产业。在您看来，当前该行业有哪些核心特点？未来的发展趋势又是什么？

姚和平：现在全球行业的最新特点，就是“生态+功能”双驱动——既要绿色环保，又要高性能、多功能，核心是满足客户“既要、又要、也要、还要、更要、马上要”的综合需求，做到刚柔并济、表里如一、内外兼修，兼顾时尚潮流。

未来，全球行业更环保、更优质、更广阔的发展态势明确。生态环保将成为企业的核心准入门槛；生态要求越来越高，功能需求越来越多，行业标准越来越严。

作为全球行业领军企业，安利始终紧跟行业趋势、主动布局，在应用场景方面，除了运动、休闲、家居等传统领域，近年来在消费电子、新能源汽车等新兴领域持续拓展。

在新能源汽车领域，我们依托复合材料的阻燃、耐腐蚀、耐冲击等核心优势，实现座椅、内饰件与结构件的应用，态势向好。此外，我们突破进口技术垄断，可以说是“小荷才露尖尖角”，初见成效，未来空间广阔。我们对安利的发展、对行业的未来都充满信心。

 

企业小传

安徽安利材料科技股份有限公司成立于1994年，主要生产经营生态功能性聚氨酯合成革和聚氨酯复合材料，拥有合肥安利聚氨酯新材料有限公司、安利越南公司、安利新加坡等四家子公司。公司于2011年5月18日在深交所公开上市，是国家工信部认定的“全国制造业单项冠军示范企业”。

公司是国家重点高新技术企业、国家认定企业技术中心、国家技术创新示范企业，是国家知识产权示范企业、中国轻工业科技百强企业，跻身全国民营企业发明专利500强，是全国工业品牌培育示范企业、国家绿色工厂，荣获安徽省政府质量奖，是省委、省政府表彰的“安徽省优秀民营企业”。

2025年，公司入选国家工信部首批“全国先进适用技术”和首批“中国消费名品”，获安徽省科技进步一等奖，安徽省卓越工程师团队，综合实力和发展动能增强。

未来，公司将锐意进取、奋勇争先，在“十五五”末，努力实现年产值60亿元、年利税7.5亿元的生产经营计划目标。

 

 

  

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